天猫养车轮动新疆·88起航年中招商会议在乌鲁木齐落地。两百余位来自新疆各地的加盟商代表、行业协会负责人、供应链合作伙伴齐聚一堂。共同讨论一个核心命题:在新疆这片广袤而充满了许多活力的汽车后市场热土上,品牌连锁如何抓住窗口期,实现规模化突围?

  这是天猫养车2026年全国大型区域招商的第一站,也是其在一场被行业视为确定性蓝海的西北市场中,交出的一份阶段性答卷。

  717.6万辆:2025年末新疆汽车保有量,年增7.2%,庞大基盘奠定规模基础。

  天猫养车华中华西区域运营总经理田宝义在会上指出:新疆市场呈现出与内地显著不同的特征。

  第一,洗车频率远高于内地。新疆地域辽阔、气候干燥多尘,车辆清洗需求旺盛。门店洗车频次是内地的两倍以上,高频洗车为门店带来了天然的流量入口。

  第三,连锁化率提升空间巨大。新疆汽车后市场小、散、乱格局仍存,连锁品牌渗透率低。行业出清加速,品牌连锁的虹吸效应正在显现。

  天猫养车在新疆的发展轨迹印证了这一点:从2021年的12家店,到2025年88家,再到2026年目标176家——五年翻近15倍。

  新疆不是偏远市场,而是天猫养车战略布局中的确定性增长极。

  会上,天猫养车系统性地拆解了新疆门店的经营方法论,核心可以归纳为四个关键词:台次、会员、项目、人效。

  流量端:线上线下双线并行。线下门店天然具备洗车流量优势,这是区别于纯线上平台的核心壁垒;线上则全面接入淘宝、天猫、高德、抖音等渠道,今年新上线;模式,更是将门店从坐商升级为生态触点。

  转化端:会员体系是核心枢纽。天猫养车大会员的年均消费、到店频次、保养渗透率均明显高于非会员。在新疆,已有过半门店实现月销会员卡数百张以上。正如会上反复强调的那句线;会员卡不是在卖卡,而是在提前锁定门店未来一年的产值与毛利。

  但痛点同样存在——会员多集中在洗车场景,保养、轮胎等高毛利项目的深度转化有待提升。对此,天猫养车给出了三套针对性方案:

  会员+保养:开/续卡时关联推荐保养套餐,打通洗车→会员→保养链路

  会员+轮胎服务包:结合新疆换季需求,低门槛提供轮胎存贮、免费补胎、动平衡等组合服务

  底盘项目:总部提供供应链、技术培养和训练、抖音流量投流全链路支持,打造第二增长曲线

  供应链端:统一采购、正品保障,覆盖新疆全域。 新疆地域辽阔,物流配送曾是最大痛点。如今,赛轮、佳通等核心品牌已实现乌鲁木齐、昌吉、奎屯、伊宁、喀什等核心城市的小时达或次日达覆盖。一位圆桌环节的加盟商说得坦率而有力:我们很自豪地跟客户说,天猫养车,保证正品!

  会议现场,三位优秀加盟商的现身说法,为在场百余位老加盟商和意向投资者提供了一个清晰的判断依据。

  张全州(乌鲁木齐天猫养车植物园店),十年传统修理厂从业者,2024年初加盟,18个月连开4店且全部盈利,目前5家店年产值总计已突破千万元,第6家店正在筹备中。他的总结干脆利落:连锁品牌力加持,加上强执行,等于流量变留量。 单店开业四个月累积产值破百万,他归结为一句线;传统修理厂出身,技术我有,但流量和体系我没有。天猫养车的品牌力和阿里生态给了我流量,剩下的就是执行到位。

  张娜(库尔勒天猫养车九鼎店),餐饮行业跨界者。从门店行政岗做到店长,三年进一步探索体系后自己开店,14个月即实现回本。月均产值超20万元,月均会员卡销售近200张,累计评价4000余个,差评率不到0.5%。面对台下同样来自跨行背景的意向投资者,她只说了一句:跨行不容易,但选对品牌,路就好走了。我不怕,因为我在天猫养车的体系里干了三年,我了解这一个品牌能给我什么。

  仇婷(哈密天猫养车人民路建业嘉园店),汽车行业从业者,2023年开业至今,月均产值超40万元,年净利突破百万元,二店已开业,三店在筹备中。这不是加盟,是合伙做生意。 她这样定义自己与天猫养车的关系——总部给的选址评分、场地空间规划、开业引流、员工素质培训,每一步都很踏实。

  三位加盟商背景不同、路径各异,但共同指向一个结论:天猫养车能在新疆跑通,不是因为新疆市场容易做,而是因为天猫养车背后有一套另外的品牌很难复制的能力——阿里生态的流量入口、标准化的经营模型、覆盖全域的供应链体系。

  3月31日,天猫养车在杭州召开2026年加盟商大会,天猫养车CEO无封正式对外发布六新战略——新生态、新标杆、新模型、新品类、新开店、新政策。其中,新生态明白准确地提出全面融入阿里生态,接入淘宝闪购到家+到店业务。

  6月17日,这一战略正式落地:天猫养车接入淘宝闪购,首批6座城市开放,车主可通过淘宝闪购页面直接下单养车服务。

  新疆招商会,正是这套战略向区域市场纵深推进的落地动作。天猫养车将全国性的生态能力与区域市场的差异化需求相结合,形成全国一盘棋、区域差异化的打法。

  一组数据足以说明新疆打法的有效性:2025年经营多个方面数据显示,新疆战区在产值、毛利、会员卡销售等核心指标上,均大幅领先华西其他区域,部分指标更是实现翻倍增长。新疆门店的综合经营表现,在天猫养车全国范围内仅次于上海和江苏。

  对于加盟商而言,选择天猫养车,意味着接入了一个他们单打独斗永远建不起来的生态——淘宝天猫超11亿用户、2亿车主、数千万高净值会员,以及阿里云AI能力、淘宝闪购即时零售网络、高德本地生活入口。

  《道德经》讲:大音希声,大象无形。真正有穿透力的系统能力,往往不是喧嚣的流量攻势,而是润物无声的生态融合。当淘宝闪购的即时零售网络、高德的本地生活入口、阿里云的AI能力,全部内化为每一家新疆门店的底层基础设施时,天猫养车构建的不再是多一个渠道的加法,而是一套生态决定论的乘法。

  当生态开始释放系统级红利时,竞争已不再是门店与门店的较量,而是生态与生态之间的博弈。

  天猫养车在新疆的答案很清晰:不是一块招牌,而是一整套生态能力的区域化落地。

  这是一个马拉松行业,不是一蹴而就的。天猫养车CEO无封在今年3月的加盟商大会上曾这样说。

  从天山南北到全国累计3000余家门店,天猫养车走的是一条合抱之木,生于毫末的路——不追求一时爆发,而是把每一个区域市场做透、做深、做出确定性。

  从杭州到乌鲁木齐,从六新战略发布到淘宝闪购接入,从全国数千家门店到新疆目标170余家的区域深耕,天猫养车正在用一套系统化的打法,证明一个道理: